Мухаммад Омаров: “Для бизнеса Азербайджан интересен не только как самостоятельный рынок, но и как один из важных узлов более длинных международных торговых и логистических цепочек”

Наш собеседник, заместитель председателя по международным проектам Клуба деловой дипломатии «Каспийский мост» Мухаммад Омаров родился 26 октября 1989 года в Кизилюрте, Дагестанская АССР. Детство и юность провёл в Кизилюрте, в возрасте 14–16 лет два года жил в Турции. В 2009 году поступил в Академию Государственной противопожарной службы МЧС России, которую окончил в 2014 году по специальности «Инженер пожарной безопасности». После окончания Академии занялся предпринимательством, торговлей и развитием собственных бизнес-проектов. Одним из первых направлений стали поставки текстильной продукции компании-подрядчику, производившему униформу для McDonald’s. Параллельно занимался самообразованием и изучением международных рынков. В дальнейшем основным направлением стал международный бизнес. В настоящее время Мухаммад Омаров живёт и работает в Гуанчжоу, Китай, где развивает деловые связи с китайскими производителями и организует взаимодействие между предприятиями Китая и партнёрами из России, стран СНГ и Центральной Азии.

Одно из действующих направлений — прямые поставки лифтового и эскалаторного оборудования китайского производителя для застройщиков и строительных компаний России и стран СНГ, включая подбор оборудования, техническую проработку проектов, переговоры и организацию поставок.

Мухаммад Омаров также является заместителем председателя Клуба деловой дипломатии «Каспийский мост» по международным проектам. Его основная деятельность связана с развитием международных деловых связей, поиском торговых и производственных проектов и взаимодействием с китайскими предприятиями.

Стратегическая цель — развитие крупных международных проектов между Китаем, Россией, Каспийским регионом и странами Центральной Азии и создание устойчивых коммерческих структур.

– Как детство и юношеские годы, проведённые в Кизилюрте, повлияли на формирование вашего мировоззрения?

– Я вырос в Кизилюрте, в Дагестане. Это среда, где с детства большое значение имеют семья, уважение к старшим, ответственность за своё слово и умение выстраивать отношения с людьми. В 14 лет я уехал в Турцию и прожил там два года. Для подростка это был серьёзный опыт: другая страна, другой язык, другая культура. Думаю, именно тогда у меня впервые появилось понимание, что мир намного шире места, где ты вырос, и что нужно уметь находить общий язык с совершенно разными людьми.

– Как начинались ваши первые бизнес-проекты?

– Предпринимательством я начал заниматься после окончания Академии Государственной противопожарной службы МЧС России в 2014 году. В начале не было большого капитала или готовой системы — приходилось искать возможности, договариваться, ошибаться и постоянно учиться. Одним из первых направлений стали поставки текстильной продукции подрядчику, который производил униформу для McDonald’s. Постепенно я понял, что мне особенно интересны торговля, переговоры и создание связей между производителем и заказчиком.

– Почему именно Китай стал для вас одним из основных направлений международного бизнеса?

– Когда начинаешь глубоко работать с Китаем, понимаешь, что это не просто место, где можно купить товар дешевле. Здесь сосредоточена огромная производственная база — от потребительских товаров до сложного промышленного оборудования. Мне интересна модель, при которой мы напрямую соединяем сильного китайского производителя с крупным заказчиком в России или странах СНГ и Центральной Азии. Сегодня я живу в Гуанчжоу, могу лично посещать предприятия, встречаться с руководством заводов и участвовать в переговорах. Это позволяет гораздо глубже понимать возможности производителя и контролировать процесс.

– Какие факторы являются наиболее важными при переговорах с китайскими производителями?

– Для меня это доверие, конкретика и долгосрочный интерес обеих сторон. В серьёзном проекте недостаточно договориться только о цене. Необходимо понимать реальные производственные возможности предприятия, качество продукции, технические характеристики, сроки производства, условия оплаты, логистику, гарантию и дальнейшее обслуживание. И, конечно, важно лично понимать, с кем ты работаешь. Красивого каталога и привлекательной цены недостаточно.

– В настоящее время вы занимаетесь поставками лифтового и эскалаторного оборудования от китайских производителей строительным компаниям в России и странах СНГ. Что побудило вас выбрать именно это направление?

– Меня заинтересовал сам характер этого рынка. Лифт или эскалатор — это не обычный товар. За каждым заказом стоит конкретный строительный объект, техническое задание, проектирование, производство, логистика, монтаж и дальнейшее обслуживание. При этом Китай обладает серьёзной производственной базой в этой отрасли, а Россия и страны СНГ имеют большой строительный рынок. Я увидел возможность выстроить прямой канал между производителем и застройщиком, сократить количество лишних посредников и при этом обеспечить полноценную техническую проработку каждого проекта.

– Какие технические и коммерческие критерии являются основными при выборе оборудования для строительной компании?

– Цена важна, но выбирать оборудование только по цене — ошибка. Сначала необходимо изучить сам объект: его назначение, этажность, пассажиропоток, необходимую грузоподъёмность и скорость оборудования, размеры шахт, приямков, требования к отделке и безопасности. Затем оцениваются производитель, используемые комплектующие, соответствие необходимым стандартам, сроки производства, гарантийные обязательства, доступность запасных частей, монтаж и последующее обслуживание. И уже после этого имеет смысл сравнивать итоговую стоимость. Дешёвое оборудование, которое создаёт проблемы при монтаже и эксплуатации, в результате может оказаться самым дорогим.

– Какие возможности вы видите в этом направлении на рынках России и стран СНГ?

– Я вижу возможности значительно шире разовых поставок. Первый этап — прямые поставки оборудования. Следующий — создание устойчивой дилерской и сервисной инфраструктуры, технических команд и системы запасных частей. При достижении достаточных объёмов можно рассматривать локальную сборку и совместное производство. Мне интересна именно такая модель: сначала доказать наличие спроса реальными продажами, а затем постепенно создавать полноценную инфраструктуру на рынках присутствия.

– В настоящее время вы занимаете должность заместителя председателя по международным проектам в Бизнес-дипломатическом клубе «Хазарский мост». Что означает для вас эта должность?

– Для меня сама должность ничего не значит, если за ней нет конкретного результата. Я воспринимаю её прежде всего как ответственность за создание реальных международных проектов. Моя задача — находить точки соприкосновения между предпринимателями и компаниями разных стран и превращать знакомства в конкретную работу: переговоры, поставки, совместные предприятия, инвестиционные и производственные проекты. Китай сегодня является одним из основных направлений моей работы, но международные проекты не должны ограничиваться одной страной.


– Какую роль, на ваш взгляд, Каспийский регион может сыграть в развитии деловых связей между Китаем, Центральной Азией и Россией?

– Каспий находится на пересечении нескольких важных экономических направлений. Здесь соединяются Россия, Кавказ, Центральная Азия и Иран, а через них открываются направления в Китай, Турцию, Ближний Восток и другие рынки. Поэтому я рассматриваю Каспий не только как географический регион, но и как пространство, через которое могут развиваться торговля, логистика, производство и инвестиционное сотрудничество.

– Какие возможности есть у Азербайджана на этой региональной бизнес-карте?

– Азербайджан занимает интересное географическое положение между Каспием, Кавказом, Центральной Азией и Турцией. Это создаёт возможности в логистике, транзите, торговле, промышленной кооперации и инвестиционных проектах. Для бизнеса Азербайджан интересен не только как самостоятельный рынок, но и как один из важных узлов более длинных международных торговых и логистических цепочек.

– Как развитие экономических связей стран Центральной Азии с Китаем влияет на ваши проекты?

– Для нас это существенно расширяет возможности. Сегодня Казахстан, Узбекистан, Таджикистан и другие страны региона приобретают всё больше самостоятельного экономического значения. Развиваются строительство, инфраструктура и производство, а вместе с этим растёт потребность в оборудовании, технологиях и инвестициях. Поэтому Центральную Азию я рассматриваю как самостоятельное и перспективное направление международной работы.

– Какие конкретные проекты между Китаем, Каспийским регионом и Центральной Азией вы хотели бы реализовать?

– В первую очередь меня интересуют проекты реального сектора: промышленное оборудование, строительная инфраструктура, логистика, локализация китайских производств и создание совместных предприятий. Я хотел бы прийти к модели, при которой мы не просто поставляем оборудование из Китая, а находим перспективную отрасль, создаём рынок сбыта, формируем местную команду и сервисную инфраструктуру, а при достижении необходимых объёмов создаём локальное производство совместно с китайским технологическим партнёром.

– Какие три совета вы дали бы молодым предпринимателям, которые хотят выйти на международные рынки?

– Первое — не пытаться казаться крупнее, чем ты есть. Репутация и доверие в международном бизнесе имеют огромную ценность. Второе — по возможности ехать на рынок самому. Интернет даёт информацию, но личные встречи, посещение предприятий и понимание местной культуры дают совершенно другой уровень знаний. Третье — стремиться строить систему, а не гоняться за одной удачной сделкой. Одна прибыльная сделка — это хорошо, но намного ценнее отношения и бизнес-модель, которые способны приносить результат на протяжении многих лет.

– Какой самый масштабный проект вы поставили перед собой, но пока ещё не реализовали?

– Моя долгосрочная цель — построить международную группу компаний, работающую между Китаем, Россией, Каспийским регионом и Центральной Азией, с оборотом более одного миллиарда долларов. Я прекрасно понимаю масштаб этой цели и понимаю, что сегодня нахожусь только в начале пути. Поэтому для меня эта цифра — не заявление о сегодняшнем положении, а ориентир на годы вперёд. Сначала необходимо научиться системно проводить крупные международные сделки, сформировать сильную команду, накопить капитал и компетенции, а затем последовательно переходить от торговли и посредничества к дистрибуции, локализации, совместным предприятиям и собственным производственным активам.

Акбер